從海外銷售、海外制造到海外并購(gòu)，近年來中國(guó)企業(yè)出海模式不斷升級(jí)。其中，國(guó)內(nèi)LED封裝和照明燈具龍頭木林森（002745）收購(gòu)朗德萬斯，成為公司近年來業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)、海外布局持續(xù)深化、新興業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的重要支點(diǎn)。在證監(jiān)會(huì)日前發(fā)布《關(guān)于深化上市公司并購(gòu)重組市場(chǎng)改革的意見》，進(jìn)一步激發(fā)并購(gòu)重組市場(chǎng)活力的背景下，木林森的此次跨境并購(gòu)實(shí)踐再次引發(fā)關(guān)注。

　　“近年來，公司持續(xù)深化‘朗德萬斯+木林森’雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加快智能制造升級(jí)，行業(yè)龍頭地位得到進(jìn)一步穩(wěn)固。同時(shí)，公司加快布局儲(chǔ)能、植物照明等新興業(yè)務(wù)，打造第二增長(zhǎng)曲線。未來，我們將依托品牌和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，加大市場(chǎng)開拓力度，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。”木林森執(zhí)行總經(jīng)理唐國(guó)慶在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示。

　　● 本報(bào)記者任明杰王婧涵

　　發(fā)力自動(dòng)化與智能化

　　中國(guó)證券報(bào)：今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.62億元，同比增長(zhǎng)28.80%。驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的因素有哪些？

　　唐國(guó)慶：公司調(diào)整照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)方針取得良好成效，上半年整體毛利率有所提升。另外，我們調(diào)整了朗德萬斯的管理結(jié)構(gòu)，由垂直化管理轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交�管理模式，取得積極成效。今年上半年，朗德萬斯的毛利率提升至40.46%，同比提升1.87個(gè)百分點(diǎn)；木林森品牌業(yè)務(wù)的毛利率提升至11.67%，同比提升2.16個(gè)百分點(diǎn)。

　　同時(shí)，公司憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，加大市場(chǎng)開拓力度，積極推進(jìn)降本增效，持續(xù)提升木林森燈具制造給朗德萬斯品牌的代工比例，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈條，協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步提升。

　　中國(guó)證券報(bào)：作為國(guó)內(nèi)LED封裝和照明燈具龍頭企業(yè)，公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？

　　唐國(guó)慶：公司在智能制造、生產(chǎn)規(guī)模、品牌、研發(fā)以及渠道資源等方面擁有優(yōu)勢(shì)。在智能制造與規(guī)模效應(yīng)方面，近年來公司在自動(dòng)化與智能化方面加大投入，建立了規(guī)模龐大的智慧工廠，采用先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，建設(shè)智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)線。通過技術(shù)改造和設(shè)備迭代，大幅提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，借助CIM系統(tǒng)和MES系統(tǒng)等數(shù)字化工具，公司管理水平得到顯著提升。公司擁有多個(gè)生產(chǎn)基地，具備規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)集中度提升，公司的規(guī)�；�效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯，為公司在照明行業(yè)保持領(lǐng)先地位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　中國(guó)證券報(bào)：公司在智改數(shù)轉(zhuǎn)方面有哪些新進(jìn)展？

　　唐國(guó)慶：我們以安全、高效、智能和精益為目標(biāo)，積極推動(dòng)生產(chǎn)方式優(yōu)化升級(jí)，持續(xù)推進(jìn)智改數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，在供需協(xié)同、生產(chǎn)制造和倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域取得一定進(jìn)展。

　　公司建設(shè)了數(shù)字化綜合管理平臺(tái)，把上游供應(yīng)商、下游客戶與公司各業(yè)務(wù)線緊密連接在一起，實(shí)現(xiàn)了客戶下單、材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、物流配送等環(huán)節(jié)的全過程數(shù)字化經(jīng)營(yíng)和管理，提升了運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。

　　同時(shí)，公司引入5G網(wǎng)絡(luò)、智能化設(shè)備，結(jié)合數(shù)字化綜合管理平臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化運(yùn)作。公司還積極探索新型封裝技術(shù)的應(yīng)用，推動(dòng)小間距、Mini/MicroLED等先進(jìn)產(chǎn)品封裝技術(shù)的革新。這些舉措進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了新的動(dòng)力。作為國(guó)內(nèi)LED封裝制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，通過全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，公司在制造環(huán)節(jié)形成了明顯的成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)。

　　深化雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

　　中國(guó)證券報(bào)：公司構(gòu)建了“朗德萬斯+木林森”雙品牌驅(qū)動(dòng)格局。朗德萬斯今年以來的發(fā)展有哪些亮點(diǎn)？

　　唐國(guó)慶：朗德萬斯的前身是歐司朗(OSRAM)光源及通用照明事業(yè)部，自1906年成立以來已走過逾百年歷程，在歐美市場(chǎng)具備深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司打造了以朗德萬斯為代表的全球領(lǐng)先照明品牌。上半年，朗德萬斯在設(shè)計(jì)、渠道、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)支持等方面持續(xù)發(fā)力，加大力度開拓市場(chǎng)。

　　在健康照明和智慧照明領(lǐng)域，朗德萬斯研發(fā)了多款創(chuàng)新性的燈泡材料，并將環(huán)保材料應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，同時(shí)通過線上、線下等多種渠道進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。

　　中國(guó)證券報(bào)：收購(gòu)朗德萬斯以來，公司進(jìn)行了哪些整合？如何與公司原有業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同？

　　唐國(guó)慶：2017年，我們完成對(duì)朗德萬斯的收購(gòu)，2018年至2020年對(duì)朗德萬斯進(jìn)行了大刀闊斧的改革，關(guān)閉了其大部分海外生產(chǎn)基地及落后產(chǎn)能，并把朗德萬斯的主要供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。海外工廠關(guān)停并轉(zhuǎn)和國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈持續(xù)導(dǎo)入，為朗德萬斯?fàn)I收及利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。2023年，朗德萬斯實(shí)現(xiàn)收入106.06億元，同比增長(zhǎng)10.31%，占公司總營(yíng)收的60.48%。近年來，我們對(duì)朗德萬斯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)區(qū)域等進(jìn)行了梳理和重組。一方面，結(jié)構(gòu)化調(diào)整了朗德萬斯的管理層，對(duì)其董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)加強(qiáng)了管控，并完善了激勵(lì)機(jī)制，設(shè)置了東歐、西歐、南美、北美和亞太業(yè)務(wù)區(qū)域，提高了管理效率；另一方面，加強(qiáng)木林森制造和朗德萬斯品牌的協(xié)作，充分運(yùn)用木林森規(guī)�；�制造和朗德萬斯品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。

　　中國(guó)證券報(bào)：今年9月5日，朗德萬斯與歐司朗續(xù)簽了品牌授權(quán)協(xié)議。這次續(xù)簽對(duì)朗德萬斯長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有哪些意義？

　　唐國(guó)慶：通過此次續(xù)簽，朗德萬斯將繼續(xù)成為歐司朗品牌普通照明光源的獨(dú)家授權(quán)商，歐司朗和朗德萬斯已同意在2026年之后的下一個(gè)十年繼續(xù)保持普通照明光源的商標(biāo)許可合作關(guān)系。同時(shí)，雙方將擴(kuò)大合作范圍。自2016年以來，朗德萬斯一直是歐司朗和喜萬年品牌在通用照明光源領(lǐng)域的獨(dú)家授權(quán)合作伙伴。朗德萬斯將成為歐司朗品牌在全球銷售范圍最廣、產(chǎn)品種類最多的合作伙伴。

　　積極推進(jìn)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)

　　中國(guó)證券報(bào)：近年來，公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，被市場(chǎng)看作是公司“第二增長(zhǎng)曲線”。目前儲(chǔ)能業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

　　唐國(guó)慶：借助朗德萬斯品牌的海外渠道優(yōu)勢(shì)，我們積極推進(jìn)海外光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，基于全屋智能家居生態(tài)，豐富公司海外產(chǎn)品系列。上半年，公司加強(qiáng)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化了業(yè)務(wù)區(qū)域布局，在歐洲市場(chǎng)提升了市場(chǎng)份額，在南美洲等區(qū)域開展項(xiàng)目合作，并在北美等市場(chǎng)積極推進(jìn)資質(zhì)認(rèn)證。海外光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)豐富了朗德萬斯品牌的產(chǎn)品線。另外，我們與國(guó)內(nèi)高校攜手合作，在儲(chǔ)能技術(shù)方面加大布局，并與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作生產(chǎn)儲(chǔ)能電池組。經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展和技術(shù)沉淀，公司產(chǎn)品逐步在海外市場(chǎng)獲得認(rèn)可，將為公司提供新的增長(zhǎng)動(dòng)能。未來，朗德萬斯將進(jìn)一步拓展戶用儲(chǔ)能以及工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)。

　　中國(guó)證券報(bào)：“LED+農(nóng)業(yè)”近年來引發(fā)全球關(guān)注，如何看待植物照明市場(chǎng)前景？公司有哪些布局？

　　唐國(guó)慶：植物照明通過LED全光譜的應(yīng)用，為室內(nèi)植物生長(zhǎng)提供解決方案。公司主營(yíng)LED封裝和燈具銷售，在LED光譜應(yīng)用方面擁有優(yōu)勢(shì)。公司與中國(guó)科學(xué)院分子植物科學(xué)卓越創(chuàng)新中心和中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院都市農(nóng)業(yè)研究所在LED光譜和植物選種方面開展合作。植物照明業(yè)務(wù)產(chǎn)品形態(tài)涉及生物方艙和玻璃大棚，為客戶的牧草、果蔬以及部分經(jīng)濟(jì)作物種植提供解決方案，合作客戶包括國(guó)內(nèi)乳業(yè)公司、大型牧場(chǎng)、草飼料加工和種業(yè)公司等。

　　公司的植物照明解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)水循環(huán)利用，提升土地使用效率，減少自然環(huán)境對(duì)植物生長(zhǎng)的制約，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。近年來，我們?cè)诙鄠�(gè)省份加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，并持續(xù)獲得客戶認(rèn)可。截至2023年末，公司植物照明業(yè)務(wù)已初步實(shí)現(xiàn)盈利。

　　中國(guó)證券報(bào)：如何看待全球LED照明市場(chǎng)前景？驅(qū)動(dòng)全球LED照明市場(chǎng)發(fā)展的因素有哪些？

　　唐國(guó)慶：今年以來，LED照明市場(chǎng)逐步回暖。隨著全球?qū)Νh(huán)保和節(jié)能減排的重視程度日益提高，歐美地區(qū)大力推廣LED照明技術(shù)應(yīng)用。同時(shí)，中東、非洲等新興市場(chǎng)對(duì)照明產(chǎn)品的需求持續(xù)增加。另外，智慧城市和智能建筑的發(fā)展為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)提供了廣闊的空間。LED照明產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇動(dòng)力強(qiáng)勁。

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