平價路線，財散人聚。

　　寧波商人鄭堅江，沖擊第三個IPO。

　　1月15日，其實控的奧克斯電氣，向港交所遞交招股書。單單2024年1-9月，其制造了1500多萬臺空調，收入高達242.8億元。

　　若計入2023年最后一季營收，則12個月總計進賬約280個億。

　　商海浮沉半生，64歲的鄭老板，已經坐擁兩家上市公司，分別是三星醫(yī)療（601567）和奧克斯國際。

　　最新《胡潤百富榜》顯示，其擁有225億元財富。

　　這次，他攜核心資產，沖刺IPO，若成功，將擁有第三家上市公司。為打好這場戰(zhàn)役，其做出取舍。

　　“執(zhí)行董事鄭堅江希望專注于其他商業(yè)事務，自12月1日起調任為非執(zhí)行董事�！眾W克斯國際公告稱。

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　　家族同心

　　創(chuàng)始人鄭堅江，是奧克斯電氣的主心骨。

　　公司名字，就源于其屬相。他屬牛，出生于農歷正月十五。奧克斯(AUX)是英語單詞OX的諧音，意思是“公�！�。

　　鄭堅江擔任公司董事會主席兼執(zhí)行董事，IPO前，其通過奧克斯控股等三個主體，控制96.36%投票權，負責制定戰(zhàn)略、營運計劃以及作出重大決策。

　　董事會里，其弟鄭江、內兄何錫萬，均擔任非執(zhí)行董事。

　　上市前，兩人分別持有奧克斯電氣4.8%、9.6%股份，2022年至2024年9月底，均未在公司領取薪酬。

　　執(zhí)行董事兼總裁忻寧，在鄭堅江麾下工作14年，于2011年2月加入寧波奧勝，奧克斯旗下一家貿易公司，從事財務工作，后擔任三星醫(yī)療總裁。

　　鄭老板待忻寧不薄，忻在2023年的薪酬總額，含工資、獎金等，共約1390萬元。

　　深耕傳統(tǒng)行業(yè)，鄭堅江為首的核心團隊，年齡不小，八名董事平均年齡超60歲，最年輕的忻寧，也有近50歲。

　　作為一把手，鄭本人干勁十足，奔跑在業(yè)務一線，遇到重大會議，攜團隊出席。

　　11月下旬，他參加奧克斯鄭州智能空調基地的座談會，并簽署合作備忘錄。

　　該基地占地面積約1378畝，達產后，預計年產600萬套空調，年產值超90億元。

　　鄭堅江硬氣的地方在于，奧克斯電氣創(chuàng)立30余年來，從未引入戰(zhàn)略投資者，全靠自己滾動發(fā)展起來。

　　其盈利能力不錯，利潤呈增長趨勢。

　　2024年1-9月，奧克斯電氣凈利潤達到27.2億元，平均每月凈賺3億元。

　　“于業(yè)績記錄期，寧波奧克斯電氣（公司前身）向其股東派發(fā)37.9億元的股息�！惫俜轿募�稱，還有24個億的儲備，可供分配給股東。

　　“2024年空調海外接單量創(chuàng)歷史新高，同比增長40%。”鄭堅江自豪地表示。

　　他此刻登陸資本市場，剛好也是乘勢而上。

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　　薄利多銷

　　鄭堅江，是寧波龍觀鄉(xiāng)桓村人，辦工廠起家。

　　1986年，24歲的他，承包鄉(xiāng)里一個負債20萬元的破舊鐘表廠，走上創(chuàng)業(yè)之路。

　　經過近四十年的苦心經營，這個小廠搖身一變成了營收超800億元的大集團，員工3萬余名。

　　家大業(yè)大的奧克斯，也有煩惱�，F(xiàn)階段，家電行業(yè)的日子不好過。

　　“這被認為是一個過時的產業(yè)，不具備增長性�！奔译娦袠I(yè)分析師劉步塵告訴《21CBR》記者，房地產行業(yè)疲弱，家電行業(yè)不可能有過去那樣的發(fā)展速度。

　　奧克斯電氣的收入大頭，來自家用空調，本來也難逃大周期的沖擊。

　　好在，鄭堅江走的是薄利多銷之路，其產品主打“性價比”，逆流而上。

　　電商平臺顯示，公司銷量靠前的產品，售價在2000元左右。經銷商訂貨的“小奧直賣”App頁面，也有“超優(yōu)價”字樣。

　　走平價路線的奧克斯空調，逆勢增長，2014年1至9月，國內銷售額為131.4億元，同比增長6.8%。期間，產能利用率提升至90%。

　　只是，為沖銷量，讓利不少，奧克斯空調賺的是辛苦錢，產品毛利率低于同行。

　　2024年1至9月，其毛利率為21.5%，同期格力的空調業(yè)務毛利率，超過30%。

　　高管層看好平價空調市場。

　　奧克斯稱，按2023年銷量計，在中國家用空調大眾市場（售價低于2500元）中排名第一，市場份額為22.1%。

　　“消費者愈加看重性價比，預計大眾市場將呈強勁上升趨勢，進一步擴大中國家用空調市場�！闭泄蓵�表示。

　　這塊市場競爭激烈，小米空調也走平價路線，其國內線上份額，已經超過鄭老板。劉步塵認為，小米空調崛起，對奧克斯有較大影響。

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　　財散人聚

　　好在，海外業(yè)務，成為新增長點。

　　過去兩年，鄭堅江團隊加快出海步伐，在馬來西亞、泰國等國家，設立海外銷售公司，組建本地團隊，將空調銷往全球140多個國家和地區(qū)。

　　2024年1-9月，其海外市場入賬111.4億元，幾近總收入的半壁江山；同比增長27.6%，遠高于國內市場。

　　“海外銷售公司多點布局，接單量創(chuàng)新高�！编崍越�年初稱贊道。

　　若上市成功，其融來的資金，也將用在擴張全球版圖、提升產品本土化能力上。

　　值得注意的是，出海業(yè)務超八成的營收，來自ODM代工業(yè)務——奧克斯負責設計與制造，產品貼上第三方品牌銷售。自主品牌占海外銷售額的比例，僅為18.5%左右。

　　為了提升品牌影響力，鄭堅江加大研發(fā)投入，2024年的9個月，研發(fā)投入為5.1億元，占收入的比例為2%。

　　他定下目標，要創(chuàng)造千億市值、百億利潤。

　　其老家龍觀鄉(xiāng)幾乎每戶人家都有人在奧克斯上班。“必須為阿拉這些‘股東’創(chuàng)造新價值�！编嵗习灞硎�。

　　所言非虛。2022年，鄭堅江在年度總結中提及，把集團員工收入提升10%，光獎金就發(fā)了8億元。

　　“員工收入每年持續(xù)大幅提升，員工滿意度再創(chuàng)新高�！彼�在2025年的新春賀詞里寫道。

　　財散人聚，空調業(yè)務高歌猛進，待上市成功，管理層與員工可能收到更多回報。